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晉江農商銀行“三步走”推進跨境人民幣業務

發布時間:2019-10-08    作者: 晉江農商銀行/柯丹妮   責任編輯:謝綿綿

為滿足當地企業拓展海外市場的需求,晉江農商銀行于2016年3月正式開辦跨境人民幣結算業務,三年來跨境人民幣業務累計結算量超15億元,跨境人民幣結算市場份額逐年提升。今年一季度,跨境人民幣結算量達3.6億元,居全省農信系統第二位。

第一步:鎖定需求,精準營銷客戶。成立國際業務專業服務團隊,打破“客戶帶著業務來銀行”的傳統觀念,推行主動上門服務理念,開展重點客戶“一對一”走訪,宣講跨境人民幣結算政策及產品。借助“聯動營銷、產品服務、激勵機制”的營銷策略,推行“總行+基層”模式聯動營銷,對客戶按客戶特性、行業類型、結算需求等一系列特征進行系統化、結構化跟進維護,為客戶量身定制跨境貿易人民幣結算企業服務方案,同時針對企業辦理跨境人民幣業務可能遇到的具體問題一一解答,解除客戶辦理跨境人民幣結算的顧慮,贏取客戶認可。目前該行跨境人民幣業務已涵蓋貨物貿易、服務貿易、收益及經常轉移等全部經常項目和外商直接投資利潤匯出、人民幣境外放款、對外投資資本金匯出等部分資本項目。

第二步:強化宣傳,提升客戶意識。持續開展一系列跨境人民幣業務宣傳活動,組織員工和客戶集中學習跨境人民幣相關政策法規,利用網點LED顯示屏滾動播放跨境人民幣業務宣傳字幕,發布微信公眾號專題推文,同時在日常業務辦理中加強主動宣傳,提醒客戶利用人民幣跨境結算規避貨幣錯配的匯率風險,鎖定財務成本,提高資產管理效率。目前,在該行進行跨境人民幣結算的企業達48家,業務涉及國家和地區包括中國香港、中國臺灣、馬來西亞等。

第三步:合規先行,確保風險可控。在全面推進跨境人民幣業務的同時,該行堅持以風控為本,定期組織開展業務自查,及時發現問題并限時整改,必要時向前追溯。業務辦理過程中,按“了解客戶、了解業務、盡職審查”原則,注重對跨境貿易相關單據的真實性進行審核。同時,通過定期舉辦業務培訓不斷提高外匯從業人員專業素質,力爭消除業務盲點,實行申報信息雙人報送制度,分離數據錄入崗和數據審核崗,確保數據及時、準確報送。三年共辦理跨境人民幣業務417筆,實現業務零差錯。

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